Сейлз-хаус «Газпром-Медиа»

Команда:
Екатерина Веселкова,
генеральный директор
Алина Ефимова,
заместитель генерального директора по продажам
Татьяна Крылова,
директор по финансам и операционной эффективности
Артём Пуликов,
заместитель генерального директора по развитию и монетизации цифровых активов
Илья Попов,
заместитель генерального директора по региональной рекламе
ОГЛАВЛЕНИЕ
01

Продажи ТВ-рекламы

Холдинг «Газпром-Медиа» сохраняет позиции на рынке телевизионной рекламы, доля телеканалов в востребованной аудитории 14–44 – более 30%.

Каналы холдинга «Газпром-Медиа» востребованы со стороны рекламодателей. Так, в 2021 году было размещено 1600 брендов, что на 16% выше 2020 года.

Среди наиболее популярных товарных категорий, размещавших классическую рекламу на телеканалах холдинга «Газпром-Медиа», стоит выделить такие категории, как фарма, финансовые услуги, безалкогольные напитки и продукты питания, а также товары для красоты и здоровья.

С 2021 года сейлз-хаус консолидировал коммуникации с НРА по продажам тематических каналов холдинга «Газпром-Медиа» (спортивные каналы «ГПМ Матч», телеканалы «Ред Медиа»).

В 2021 году сейлз-хаус продолжил продавать рекламу в интерактивных форматах на ТВ (HBBTV, QR-коды).

02

Телевизионное спонсорство

Сейлз-хаус «Газпром-Медиа» ежегодно наращивает обороты продаж спонсорской рекламы на телеканалах холдинга «Газпром-Медиа». Успешное развитие обусловлено запуском новых шоу и проектов, а также уникальными рекламными форматами для спонсорских интеграций.

В топ товарных категорий входят услуги индустрии развлечений, транспорт и сопутствующие товары, финансовые услуги, безалкогольные напитки, а также фарма.

Шоу и проекты телеканалов холдинга предлагают разноплановые форматы и возможности для спонсорских интеграций, благодаря чему привлекают рекламодателей. За минувший год командам каналов и сейлз-хауса удалось сформировать блок уникальных и эффективных рекламных форматов, среди которых Giveaway на «Субботе!», «Телесториз» на «Пятнице!».

Спортивное спонсорство

Рекордные показатели по спонсорской рекламе показывает телеканал «Матч ТВ» по сравнению с 2020 годом. Были успешно проданы спонсорские интеграции в крупнейшие спортивные соревнования.

В 2021 году был достигнут исторический максимум по спонсорским бюджетам во время трансляций Евро-2020.

Также сейлз-хаус продолжил развивать формат аукционов по продаже спонсорских интеграций в спортивные события на «Матч ТВ». Формат аукционов был запущен в 2020 году.

03

Радиореклама

Сейлз-хаус «Газпром-Медиа» реализует продажи радиорекламы на радиостанциях, входящих в «ГПМ Радио».

В 2021 году сейлз-хаус продолжил усиливать позиции в сегменте радиорекламы.

Количество размещений брендов на радиостанциях холдинга ежегодно растет. По сравнению с 2020 годом в 2021 году рост составил порядка 10% и достиг 350 брендов.

В 2021 году среди наиболее активных товарных категорий, которые размещали рекламу на радио, – авто, медицина и фармацевтика, финансовый сектор и страхование, ритейл, государственный сектор. На их долю приходится 65%.

04

Продажи цифровой рекламы

В 2021 году частью команды сейлз-хауса «Газпром-Медиа» стало коммерческое подразделение компании «Квант». Кроме того, были интегрированы рекламные технологии и решения «Кванта» для реализации точечных и персонализированных рекламных кампаний.

В настоящий момент сейлз-хаус «Газпром-Медиа» обеспечивает продажи цифровой рекламы:

  • по модели онлайн-видео на Smart TV;
  • продажи онлайн-видеорекламы по модели GRP, которая характерна для классической рекламы на ТВ;
  • продажи нативной рекламы по модели перформанс-маркетинга, когда оплата за рекламу происходит за конкретное действие пользователя;
  • размещение рекламы на видеоплатформе RUTUBE.

Сейлз-хаус предоставляет услуги сервиса по размещению нативной рекламы Native Rent, мобильную сеть «Квант», полный цикл услуг по работе с инфлюенсерами и лидерами мнений, сервисы автоматизированного размещения рекламы Getintent, а также видеорекламу на RUTUBE и рекламные возможности Smart TV онлайн-кинотеатра ivi.ru.

Также к возможностям сейлз-хауса добавились технологические решения для таргетирования наружной рекламы на основе больших данных и аналитики. Технология введена в эксплуатацию и коммерциализируется на операторах наружной рекламы Russ Outdoor и Gallery.

В результате в 2021 году сейлз-хаус заработал рекордную выручку от реализации продаж цифровой рекламы. Объем выручки составил 5 млрд рублей. При этом 20% от выручки составляют новые продукты, которые сейлз-хаус начал монетизировать в 2020–2021 годах.

В 2021 году сейлз-хаус «Газпром-Медиа» усилил позиции и компетенции в сегменте продаж цифровой рекламы

5
млрд рублей
объем выручки от цифровой рекламы в 2021 году
05

Запуск единого центра монетизации блогеров

В 2021 году сейлз-хаус «Газпром-Медиа» запустил новое управление по продаже блогеров. В подразделение вошли все блогерские проекты холдинга «Газпром-Медиа», в том числе агентства Bubel MGT, HPMD, Insight People, а также другие партнеры холдинга.

Новое подразделение предоставляет клиентам и рекламодателям полный цикл услуг по работе с блогерами и лидерами мнений, а также занимается запуском рекламных кампаний.

В едином окне собрана экспертиза сейлз-хауса: клиентский опыт, креатив, продакшн, аналитика, а также возможность реализации кросс-медийных проектов с привлечением звезд активов холдинга «Газпром-Медиа».

Happy monday family
Bubel
>500
блогеров
в едином центре
>100
млн подписчиков
у блогеров, которых монетизирует сейлз-хаус
06

Инструмент «Кантата»

Сейлз-хаус «Газпром-Медиа» продолжает реализовывать масштабные кросс-медийные кампании в формате 360 градусов с помощью инструмента «Кантата», в котором задействованы все медийные ресурсы «Газпром-Медиа».

В 2021 году команда «Кантаты» впервые отвечала за запуск и ребрендинг четырех крупных активов холдинга: старт телеканала «Суббота!», перезапуск 2х2, RUTUBE и ребрендинг «Юмор FM». С начала 2021 года было разработано и проведено 19 охватных кампаний для премьерных релизов онлайн-кинотеатра PREMIER.

Всего в 2021 году в рамках инструмента «Кантата» было реализовано 35 проектов, тогда как в 2020 году их было 21.

07

Участие в развитии рекламного рынка

В 2021 году сейлз-хаус «Газпром-Медиа» провел более 30 клиентских мероприятий и бизнес-завтраков, чтобы рекламодатели получили исчерпывающую информацию о контенте каналов и рекламных возможностях. В офлайне прошли презентации новых телесезонов ТНТ, «Пятницы!», «Матч ТВ» и ребрендинга телеканала 2х2.

На протяжении 2021 года команда сейлз-хауса активно участвовала в крупных отраслевых конференциях и значимых мероприятиях (Digital Brand Day, Национальный рекламный форум (НРФ), «НРФ Регионы», «День Бренда», ПМЭФ, РИФ, «Российская креативная неделя», Go Up и другие). Более 30 спикеров сейлз-хауса приняли участие более чем в 20 ключевых индустриальных конференциях федерального и регионального уровня, а также в международных онлайн-конференциях. В рамках большинства конференций были организованы собственные секции и панели, приглашены к участию топовые спикеры рынка, рекламодатели и представители брендов.

Среди ключевых задач сейлз-хауса – подтверждать эффективность инструментов, предлагаемых рынку. Таким образом, в 2021 году команда сейлз-хауса провела первое масштабное исследование в области спортивного спонсорства совместно с лидером в области спортивных исследований Nielsen Sports. Также было проведено три исследования по измерению эффективности спонсорских размещений на ТВ и радио совместно с исследовательскими компаниями Ipsos и OMI.

На собственной дискуссионной панели сейлз-хауса в рамках Национального рекламного форума сейлз-хаус представил рынку результаты второй волны индустриального исследования по спонсорству в партнерстве с АКАР.